北京同软涌莲科技有限公司简介
北京同软涌莲科技有限公司,现有员工近百名，其中85%的人员具有本科以上学历。
本着“服务社会，奉献社会”的宗旨，北京同软涌莲科技有限公司为自己树立了2004年新的目标与任务：
一、 打造一支健康的、良性发展的IT渠道服务体系；
二、 研发、生产、销售自主知识产权的软件产品.
北京同软涌莲科技有限公司希望通过不断地努力，不仅拥有一个蓬勃发展的IT渠道体系，同时希望自身逐步演变成为联系厂商、应用同盟军渠道伙伴及用户的多功能平台。通过这个平台，能够将国际知名厂商的先进产品，与国内各行各业的有着丰富行业经验或拥有卓越解决方案的应用同盟军伙伴连接起来，为之在商务合作、服务支持、业务联合、市场推进等诸多方面提供更多，更全面的支持，从而实现向广大用户输送更加全面的整体解决方案的目标。同时，北京同软涌莲科技有限公司多年来投入大量的技术力量，研发、生产具有自主知识产权的软件产品。这使得北京同软涌莲科技有限公司自身不断与中国的应用环境相接触，掌握国际先进的信息技术，洞察广大中国用户日益更新的需求，把握市场的脉搏，从而也进一步使得我们与广大用户、渠道伙伴、厂商拥有更多地沟通，更令人信服地为渠道伙伴、用户提供产品、技术、解决方案等全方面的服务。
“应用同盟军”---i为应用狂
随着我们不断在渠道建设方面的投入,到目前为止,北京同软涌莲科技有限公司在全国已经拥有上百家的渠道合作伙伴，其中大部分渠道伙伴都拥有优秀的行业解决方案和行业应用特点，同时，我们也发现越来越多的用户更加重视应用本身能给自己带来的便利和价值。为了呼唤更多的人与我们一道关注应用,投身到中国应用产品市场的建设中,2003年8月,在清华紫光和IBM一道发起下，联合几十家原有渠道合作伙伴成立“应用同盟军”,并提出“i为应用狂”的口号，致力于“向行业用户提供满足其实际需要的全方位应用解决方案”。
如今，北京同软涌莲科技有限公司和“应用同盟军”渠道合作伙伴一起，甄选出优秀的行业应用解决方案，利用遍及全国的渠道服务体系的营销管道，将这些优秀的产品及时快捷地提供给全国的行业用户。而“应用同盟军”的每一个成员在服务用户，得到自我价值体现的同时，也得到更大的回报和发展机会：
² 获得更多的商业拓展机会
² 拥有更广泛的客户关系
² 接触更多领域的行业应用、全面而持久地满足自我客户的需求
² 更加专业的经营支持
- 专业销售技巧培训
- 原厂的技术支持与培训
- 先进的管理能力培训
² 全面的市场资源支持
- 联合市场推广活动
- 公关支持与宣传
² 更加便利优惠的产品技术服务支持和咨询
“星火33”渠道策略
2003年始，北京同软涌莲科技有限公司与“应用同盟军”的渠道伙伴一起，不断在全国范围内推广“星火33”渠道策略，旨在全国33个省市发展重要的核心应用方案提供商，从中甄选出具有广泛推广意义的解决方案，与软件、硬件整合通过全国的营销管道输送给需要的用户,实现“以解决方案带动整体销售”，达到多方共赢的目的。
北京同软涌莲科技有限公司的多重角色
商务平台
北京同软涌莲科技有限公司现在是IBM eServer iSeries服务器中国区独家总代理，还是IBM 软件部全线产品中国区增值分销商，两种身份便于我们帮助我们的应用同盟军的伙伴们在与IBM的商业往来中起到承上启下的商务平台作用。
服务平台
为了让更多的“应用同盟军”伙伴和用户全面了解应用宝箱，使得更多的优秀解决方案为广大用户服务，北京同软涌莲科技有限公司与IBM联手建立了“解决方案中心”，并通过“方案中心”、“性能评测中心”、“客户中心”三位一体的服务体系，基于IBM应用服务器的平台进行方案的移植、测试、优化和选型，同时为用户提供解决方案的性能评测、服务支持，来实现为用户量体裁衣，定制最优化、最适合的解决方案。
在与IBM多年的合作过程中，我们也储备了一支有着丰富实战经验的iSeries服务器和Lotus应用的技术力量，不仅可以方便协调调用IBM的各种资源，也能针对突发问题作出快速反应。2004年，我们建立了专业的服务团队,推出紫光的服务品牌“称心服务”，为用户提供IBM iSeries硬件产品的保修及系统维护、IBM Lotus系列软件维护与咨询。作为多年的IBM iSeries硬件及Lotus软件全国总分销商和独立软件开发商，我们具有强大的技术实力，丰富的经验和储备充足的备机、备件支持，为用户的系统提供有力保障
业务合作平台
北京同软涌莲科技有限公司作为“星火33”渠道策略的驱动者，和“应用同盟军”有着长久而密切的沟通，我们也逐步创造了一个应用同盟军伙伴们就技术、解决方案和客户资源紧密交流与互惠合作的平台。通过这个平台充分实现优势资源的互补，帮助应用同盟军的伙伴们获得更多商业机会。
同时，我们自身也不断加大在软件领域的研发力量，提供给代理商更多优秀易用的紫光自有品牌的平台类软件产品，方便应用同盟军的伙伴们深层次开发优秀的解决方案。
市场推进平台
四年来，我们和IBM共同开展了多起全国性质的巡展、研讨会、展览、展示等活动，反复向应用同盟军的伙伴们和用户介绍IBM的产品和最新的技术，展示应用同盟军伙伴优秀的解决方案和成功案例，通过媒体进行大规模传播。同时我们还为合作伙伴提供专业培训，内容涵盖企业经营从销售、技术到管理的方方面面，全面提升合作伙伴的能力。
对于优秀的行业解决方案，我们也会定制化地为应用同盟军的伙伴们提供专门的市场推进支持，帮助应用同盟军的伙伴们拓展商业领域，让更多的用户了解优秀的解决方案产品。
