在金碧辉煌的布达拉宫，存放着一块雕刻着"涌莲初地"的金字匾额。匾下就是著名的达赖宝座，人称无畏狮子大宝座。北京同软涌莲科技有限公司的总经理邓进说，"那次参观完布达拉宫，在回头的一刹那，涌莲初地这几个字就铭刻在了我的心上，仿若佛光照临，我突然明白了自己想要做什么了。"

莲涌紫气成伟业 --记北京同软涌莲科技有限公司总经理邓进

西藏的布达拉宫依山垒砌，群楼重迭，殿宇嵯峨，气势雄伟，有横空出世，气贯苍穹之势，坚实墩厚的花岗石墙体，松茸平展的白玛草墙领，金碧辉煌的金顶，具有强烈装饰效果的巨大鎏金宝瓶、幢和经幡，交相映辉，红、白、黄三种色彩的鲜明对比，分部合筑、层层套接的建筑型体，都体现了藏族古建筑迷人的特色。这座当今世界上海拔最高、规模最大的宫殿式建筑群给了无数人以震撼和灵感。"涌莲，这个名字就是在我们参观完布达拉宫之后定下来的。"面对记者的采访，北京同软涌莲科技有限公司的总经理邓进首先谈起了那次西藏之旅，"那次参观完布达拉宫，在回头的一刹那，涌莲初地这几个字就铭刻在了我的心上，仿若佛光照临，我突然明白了自己想要做什么了。"

从I系列起步

"在此之前，我和我的团队就一直在做软件，加盟清华紫光之后，面临着一个全新的发展。公司叫什么？做什么？如何去做？当时这些问题都深深困扰着我。参观完布达拉宫之后，我仿佛就豁然开朗了。"邓进介绍，虽然在此之前一直就做IBM软件的分销，但是在加盟清华紫光之后，他一直在思考：未来的发展之路应该如何去走？从西藏回来之后，邓进在总公司的支持下，成立了北京同软涌莲科技有限公司，和清华紫光通用产品事业部"一套人马两块牌子"，并将业务发展方向定位在分销。

定准发展方向之后，邓进带领自己的团队开始了拼搏。"在此之前，我们就和IBM有了非常良好的合作关系，所以这次我们也依然选择了IBM"，邓进介绍，从自己一进入软件这一领域，几乎就开始和IBM打交道了。

北京同软涌莲和IBM的合作是从IBM eServer i系列服务器开始。但是有些客户反映i系列太难做了，因为分销这款产品需要技术和方案能力，也需要更多的渠道培训支持。"和其他产品分销不一样，渠道的应用和解决方案的能力成为了重点。"邓进介绍说，在此之前，清华紫光作为分销商只管理到7 家区域分销商，而从IBM eServer i系列服务器开始，同软涌莲要和ISV、SI 之间建立有系统的持续性的合作关系。而从这次合作开始，同软涌莲的市场推广和渠道的能力得到了飞速的提高。"我们同时还完成了对代理商的'洗脑'工作，IBM 和我们的思想、模式已经为他们所接受，至于怎样走下去，还要看我们和他们下一层人员的沟通，现在我们可以说是靠感情的纽带连在一起，但以后要靠业务的发展，靠实现销售去将大家联接在一起。但是，我们开了一个好头"邓进这样说。

后来，IBM eServer i系列又推出了"星火33计划"，为合作伙伴创造更多的商业价值，提供更多的保护支持。"星火33计划的推出，得到了广大合作伙伴的支持。它是厂商、集成商及独立软件供应商之间的平台，除了产品技术信息的共享外，还起到了业务及客户共享的作用，可以使得三方互相提供客户资源，共同为用户提供高质量的解决方案。"邓进深有感触，伴随着IBM对合作伙伴越来越多的支持，同软涌莲也一步一步进入发展的快车道。

深耕渠道

从硬件起步，今天的同软涌莲科技已经不再仅仅是IBM eServer iSeries服务器全国独家分销商，同时还是IBM全线软件产品全国总代理，并且在IBM的帮助支持下，同软涌莲科技开发了采用J2EE架构开发的纯B/S结构的高性能企业内容发布与信息管理系统，架构在自主版权的企业应用中间件EPod系统之上，实现小型企事业单位的简单宣传站点到大型企业的电子商务、各级政府的电子政务应用中的内容管理与发布。而在渠道建设方面，同软涌莲也已经与合作伙伴组建了"应用同盟军"，拥有政府、电信、金融、证券、电力、公安、地税、军工、社保、能源、交通、制造、教育等数十个行业拥有了优秀的成功案例。

在与IBM软件部合作的过程，邓进也深深体会到IBM作为蓝色巨人的魅力。 "我们很高兴能与IBM公司这样的业界领袖开展合作。通过这种合作，我们得以帮助客户提供完整的业务解决方案，帮助他们专注于核心业务，实现端到端业务流程的整合。而凭借IBM软件的优异性能，我们也取得了渠道的信任。"

据邓进介绍，同软涌莲本身并不直接面对客户，而是通过渠道来完成自己的销售。但是凭借着IBM的支持和自身的技术实力，同软涌莲已经构建起了一张遍布全国的渠道网络。目前，同软涌莲已经拥有员工近90人，并已经在上海、广州、西安、昆明等地设立分公司或者办事处。"未来我们的发展也将致力于进一步深耕渠道，构建更加完善的渠道网络。"

谈及公司的管理时，邓进介绍，"同软涌莲是一个快乐的平台。公司的管理就是希望每一个员工都能快乐工作，只有快乐的工作，员工才能以愉快的心情去对待客户，才能高效的去工作。"现在，同软涌莲已经承接了IBM所有软件产品的分销业务，能够给渠道提供了更多的产品。"我们将继续发展壮大现有的代理队伍，构建更加庞大的渠道网络。"在谈及未来发展目标时，邓总显然已经成竹在胸。我们也相信，北京同软涌莲科技有限公司一定会如同一朵洁白清香的莲花永远璀璨地开放在中国的软件市场上。